年末客户答谢会举行 百名终端客户到场

十二月中旬，公司在衡阳举行年末客户答谢会，到场终端客户与合作伙伴一百零六人。会上通报了全年经营情况，并发布下一年度的渠道政策。

通报了哪些数字

全年合作终端网点由六百余家增加到一千二百余家，其中主城区三百四十家，县域与乡镇八百六十余家。主线单品中，衡岳春与宴席专供两款占总出货量的六成以上。礼盒类产品在中秋与春节两个节点贡献了全年近三成销售额。

这些数字在会上没有做修饰，包括两个没有达标的事项：米香线的县域覆盖率低于预期，电商渠道的复购率偏低。负责人把问题摆在台面上，并说明了下一年的改进办法。

下一年度政策

政策调整集中在三点：一是把宴席用酒的退换规则从口头承诺写进合同；二是礼盒定制的起订量由一百套降到五十套；三是对县域网点增加配送频次，由周班改为周双班。三项都指向同一个目标：降低终端压货风险。